第34章 卖布（1 / 2）

苏木进长安城还有一件事情要做，皇帝给封了爵位，要去宗正寺领取自己的诏书和印信，然后还要等待皇帝的召见，要在殿前大礼谢恩。但是皇帝还在华清宫没有回来，苏木这一等就是五天时间。

这五天苏木也没有闲着，长安城里面有最大的布行一共有三个，第一个是靠山是清河崔氏的崔氏布行，第二个是在江南地区家族显赫的沈氏布行，最后一个是有皇族背景的黄氏布行。这时候的布帛是硬通货，大多数时候都是可以当成钱币来使用的，所以这布行和后世的银行也差不多的档次，三家布行的掌柜的到哪里都是座上宾。

想同时请到这三家布行的掌柜的是一件难事，苏木让老梁给这三家布行每家送了请帖，就在天下第一楼三楼的包间里面摆上了一桌好酒好菜静静的等待着。

约定的时间是午时，午时刚到的时候江南沈氏的大掌柜沈三宝便如约而至。可是从午时等到了未时，除了沈家布行的大掌柜，再也没有人来了。

“沈掌柜实在是抱歉，让您等这么久，万般感谢沈掌柜大驾光临。”苏木起身抱拳施礼。

沈三宝不以为意，起身回礼后，回道：“苏公子言重了，苏公子这酒楼的在着长安城里，现在是无人不知无人不晓啊，早就听闻这酒楼里的酒水是最烈的，今日一见果然如此，真不愧是天下第一楼啊。苏公子相邀，沈某岂有不赴约的道理。”

一阵商业互吹之后，苏木连忙招呼沈三宝吃菜喝酒，吃着喝着正高兴的时候。苏木缓缓开口：“沈掌柜的咱们明人不说暗话，今日午时在这里宴请长安城内的三家最大的布行掌柜的，实在是我这庙太小了，那两家瞧不上我苏木，沈掌柜怎么看待这件事。”

“苏公子这不是挖坑给我跳嘛，世人都说这长安城里崔氏布行、黄氏布行和我们沈氏布行是最大的三家布行，但是我们沈家和其他三家相比实在是不值一提，他们两家所经营的都是丝织品，做的是贵人的生意，而我沈家的货物多是麻织品，做的是百姓的生意。断然不敢和他们两家相提并论。”

“沈掌柜谦虚了，能够掌握整个长安城的麻布也不是一个小生意了，我这天下第一楼是拍马难及啊。今天请您来，是有个东西相与你看。”苏木说着从身后拿出一个麻布包裹，从麻布包裹里面拿出一大块雪白的棉布。“沈掌柜请看。”

沈三宝其实早就急不可耐了，就冲着这东西来的，现在苏木终于拿了出来立马接了过去，拿在手里摩挲良久，然后从布匹的一头猛地一把扯开，挑出一根棉线放在手里慢慢的搓着，搓了半天也没发现什么直接把棉线放在嘴里嚼起来。

苏木看沈三宝这个样子就知道稳了，随即开口道：“我这是棉布，柔软舒适，吸水透气，保暖性还很好，不知道沈掌柜有没有兴趣呢？”

沈三宝瞪着通红的呀“你怎么做到的，棉布我见过，这东西在高门大户家里并不少见，只是无论怎么样都是与丝混织，你这不是棉布，你这里面没有一根蚕丝，你告诉我你怎么做到的!”

苏木满脸笑意的开口：“就是棉布，把棉花纺成纱线，然后织出来的布就是这样子，就是你面前这个。”

沈三宝从不冷静的状态中醒过来，神色复杂，思索半晌后问道：“苏公子这是准备卖给我沈家布行？不知买的是布还是你织布的技艺。”

“自然是布了，你肯定也知道我有个庄子，我庄子上的人还靠这个吃饭呢，现在一匹普通丝绸三千五百钱，好一点的五六千钱，一匹麻布四百钱，最好的六七百钱。不知我这棉布沈掌柜能出多少啊？”

沈三宝没想到苏木会这么直接的问自己，而关于价格，沈三宝实在是不知怎么报价，决定一个商品价值的，一是实用性，二是稀缺性，毫无疑问在实用性这个方面棉布无疑是没有任何问题的，，起码现在世面上能买到的棉布都是丝棉混织的，只有大户人家会买一点为家主及幼子缝制里衣，若是这全棉的布匹面市，肯定会引起一番新轰动，或许会出现以棉衣为荣的现象。既然实用性上面没有问题，那就看看稀缺性吧。

“苏公子，不知你这棉布产量如何？”

“哈哈，沈掌柜，看你需要多少了，现在嘛，日产五十匹问题不大，等以后说不定还能更更好一点。”

“嘶~”沈三宝倒吸一口凉气 ，苏木的那个李家庄子他是知道的，甚至李家庄子上的麻线都是从沈氏买的，那个庄子上纺线织布的妇人最多三四百人，在每天一百匹麻布的情况下还能保证每天五十匹棉布的话，那也太让人吃惊了。这样一来，棉布的稀缺性很有限，这价格就不适合报的很高了。现在这三家布行只有沈氏一家来了，苏木好像也没多少选择。

沈三宝索性心一横，伸出两根手指头道：“苏公子，若是在这长安城里，这棉布只我一家售卖，沈某可以出价两千钱一匹。”报完价的沈三宝怯怯的不敢抬头，自己这个价格明显是报的很低，实际上心里能接受的价格是和上好的丝绸一样的，四五千钱不是什么问题，要知道现在大户人家买来制作里衣的